クラウドワークスで案件を探すとき、多くの人が「とにかく数を打て」と言います。
私も、そう信じていました。
半年間で応募した数は419件。
ある日その履歴を数えてみて、思わず声が出ました。
そして、ある事実に気づいてしまったのです。
この記事では、419件をジャンル別に並べて見えてきた「案件の選び方」を、契約率の実データとともに正直に書きます。
クラウドワークスの案件は「数」より「どこに送るか」
案件が取れないと、人はつい応募数を増やそうとします。
私もそうでした。
けれど数を数えてみて、問題は数ではなかったと分かったのです。
半年で419件応募していた現実
ふと、応募履歴を数えてみようと思い立ちました。
正直、こわい作業でした。
老眼の目には、なかなかこたえます。
数えた結果は419件。
初応募が2026年1月20日、最終応募が7月23日。
184日間で、1日あたり約2.3件を送っていた計算になります。
もっとも、毎日コツコツ送っていたわけではありません。
送らない日が何日も続き、どこかでまとめて出す。
ムラだらけの419件でした。
ちなみに、今この瞬間も応募中の案件が16件たまっています。
ここが空になると、なぜか落ち着かない。
応募中の欄が減ると不安になる、厄介な癖がついてしまいました。
何に一番応募していたのか
応募先をジャンルで分類して、最初に振り返ったのがこれです。
自分がどんな案件に送っていたのか。
内訳はこうでした。
・Webライター全般 106件
・旅行 83件
・海外旅行 33件
・AI関連 30件
・副業・働き方 30件
・暮らし・ライフスタイル 26件
・EC・商品紹介 19件
もっとも多いのがWebライター全般の106件。
全体の約4分の1にあたります。
登録した当初、「未経験歓迎」「初心者OK」と書かれた間口の広い案件へ、片っ端から送っていた自分がそこにいました。
数を打てば当たる。
悪くはないけれど、戦略とは呼べません。
2番目が旅行、3番目が海外旅行。
ここは自分でも納得でした。
長くアジアを旅してきた身です。
旅の話なら書ける。
そんな妙な自信が、次の数字であっけなく折れます。
419件をジャンル別に並べた契約率
応募数の隣に、契約率を書き出してみました。
ここでいう契約とは、記事を書くライター案件のことです。
アンケートなどの単発タスクは含めていません。
タスクはほかに15件ほど完了済み。
ただし以前の記事で白目をむきながら書いた通り、そちらはライターの実績に1ミリもつながりません。
| ジャンル | 契約率 |
|---|---|
| EC・商品紹介 | 21.1% 19件中4件 |
| グルメ | 16.7% 6件中1件 |
| SNS運用 | 15.4% 13件中2件 |
| 暮らし・ライフスタイル | 7.7% 26件中2件 |
| Webライター全般 | 4.7% 106件中5件 |
| 旅行 | 2.4% 83件中2件 |
| 海外旅行 | 0% 33件中0件 |
自信のあったジャンルほど決まらない
見てほしいのは、応募数と契約率で順番が完全にひっくり返っていることです。
もっとも応募したWebライター全般が、契約率4.7%。
最も手を伸ばした場所ほど、決まっていませんでした。
逆に、たいして送っていないEC・商品紹介やグルメ、SNS運用のほうが、はるかに高い確率で決まっている。
EC・商品紹介にいたっては、19件中4件の21.1%です。
半年間、私は労力の大半を、一番決まらない場所に注いでいたことになります。
「数を打つべき場所」と「決まる場所」を、完全に取り違えていました。
なぜ「得意なはず」の案件で決まらないのか
一番こたえたのは、海外旅行の行でした。
33件応募して、契約はゼロ。
28年アジアを旅してきた人間が、です。
バンコクで置き引きに遭い、インドで倒れて二度入院し、飛行機に乗り遅れるなど日常茶飯事。
ネタなら、いくらでもある。
書けると思っていました。
それでも一件も決まらなかったのです。
理由を並べて眺めるうちに、二つの壁が見えてきました。
応募者が多いジャンルは埋もれる
旅行や海外旅行のライター募集は、とにかく応募者が多い。
「旅が好き」「行ったことがある」。
その程度の人が、山ほど群がります。
私は28年の経験を応募文に落とし込んだつもりでした。
それでも、その大勢の中に埋もれて届いていなかったのだと思います。
応募者の多いジャンルでは、経験の量そのものが差別化になりません。
読まれる前に流されてしまうからです。
年齢で区切られる案件もある
旅行案件を眺めていて、もう一つ気づいたことがあります。
20代から30代と、年齢で区切っている募集が少なくないのです。
悲しいことに、内容を読まれる以前に、年齢で落とされていた部分もあったのでしょう。
60代には、そういう見えない壁も確かに存在します。
これはクライアント側にひと言お伝えしたい。
旅の深みは、年齢を重ねたぶんだけ濃くなります。
年齢で切ってしまうのは、もったいない。
地味なジャンルで案件が決まった背景
決まっていたのは、2番手3番手で送っていたジャンルでした。
EC・商品紹介、グルメ、SNS運用。
自分では武器だと思っていなかった場所です。
EC・商品紹介で決まったのは17年の蓄積
考えてみれば、私はEC店舗を17年運営してきました。
商品の紹介文なんて、売れる文章を17年書き続けてきたようなものです。
売れなければ書き直し、また書き直す。
その繰り返しでした。
楽天関連の案件では、継続の話まで進みました。
自分では当たり前すぎて武器と思っていなかったものが、データの上でだけ、はっきり武器だと告げていたのです。
自己認識と数字が、これほどズレるものか。
得意だと思い込んでいたものではなく、体に染みついたもののほうが、実際には効いていた。
それが正直な発見です。
クラウドワークスで案件を取る考え方
419件を数えて分かったのは、拍子抜けするほどシンプルなことでした。
数より、どこに送るか。
そして、自分の何を書くか。
この二つに尽きます。
打つ先を選べば手応えが変わる
数を打つこと自体は、間違いではありません。
やみくもに送るのと、決まる場所を狙って送るのとでは、半年後の景色がまるで変わります。
応募者が50人を超えるような案件を、私は基本的に見送るようになりました。
数は打つ。
けれど、打つ先は選ぶ。
しつこさは立派な才能である
もうひとつ、419件を経て腹に落ちたことがあります。
しつこさは才能だ、ということです。
EC時代、売上に悩むのは日常でした。
値を下げれば売れるのは分かっている。
でもそれでは利益が削られ、疲弊するのも目に見えています。
だから、信頼を得るまで訴求を続けました。
ライターの世界も同じです。
案件が取れないからと安い単価に流されれば、労働の安売りに自分から突っ込んでいくだけ。
行動をやめず、なおかつ自分の決めた最低金額を下回らない。
この二つを両立させることが、疲れずに続ける条件だと感じています。
登録した頃と今で変わった3つのこと
1月に登録した頃と、7月の今とでは、自分の動き方が三つ変わりました。
ひとつ、応募する数が減りました。
以前は目についた案件へ反射で送っていた。
今は「これは決まりそうか」を一拍おいて考えます。
ふたつ、応募文を使い回さなくなった。
昔はコピペに近いものを送っていましたが、今はEC経験や年齢を、案件ごとに一行でも差し込みます。
みっつ、決まらなくても、へこまなくなりました。
断りは、自分の人格への評価ではない。
419件も送れば、それが日常になります。
数をこなさなければ、たどり着けない境地でした。
まとめ｜数えたから見えた景色
数えるのは怖かったけれど、やってよかったと思っています。
自信のあったジャンルは空振りに終わり、当たり前だと思っていた場所が静かに決まっていた。
半年ぶんの労力の偏りが、数字になって初めて見えたのです。
並べて数えなければ、私はきっと同じ場所に応募し続けていたでしょう。
じつはこの分析には、まだ続きがあります。
419件を報酬額に換算して並べ替えたとき、もっと笑えない数字が出てきました。
一件いくらで働いていたのか。
その計算と、次の100件をどこへ送るかは、別の記事にまとめようと思います。
クラウドワークスで案件が取れないと悩んでいる方へ。
応募数を増やす前に、一度その履歴を数えてみてください。
送るべき場所は、数字の中に見えてくるはずです。
クラウドワークスに登録したものの、何から始めればいいのか分からない。 そんな初心者の方は多いと思います。 私自身、60代の副業としてクラウドワークスに登録し、3ヶ月で179件の案件に応募しました。 結果は報酬1,836円[…]
